ליווי פרויקטי בנייה

יזמות נדל״ן בישראל היא מרוץ למרחקים ארוכים: מזהים הזדמנות, מאתרים קרקע, מכינים תוכניות, מנהלים מכרזים - אבל ברגע שמגיעים לשלב המימון, רבים מהיזמים מגלים שזהו החלק הרגיש והמשמעותי ביותר בפרויקט. כאן בדיוק נכנס לתמונה ליווי פרויקטי בנייה מקצועי.

התאמת פתרון מימון לפרויקט

כל פרויקט הוא סיפור אחר: יש פרויקטים עם הון עצמי חזק ומכירות מוקדמות (פרה-סייל) גבוהות, ויש מיזמים שבהם צריך להשלים הון עצמי או לגשר על פערים תזרימיים. במסגרת ליווי פרויקטי בנייה אנחנו בוחנים את התמונה המלאה – תב״ע, עלויות הביצוע, צפי המכירות, קצב השיווק, התזרים המתוכנן והסיכונים – ובונים יחד עם היזם את תמהיל המימון המתאים ביותר:

• ליווי בנקאי קלאסי: מול הבנק המלווה, כולל הכנת דוח אפס מקצועי והצגת הפרויקט באופן שמגדיל את סיכויי האישור ומשפר את התנאים.

• מימון מזנין: (Mezzanine) להשלמת הון עצמי, כאשר יחסי המימון שנקבעו על ידי הבנק אינם מאפשרים ליזם להכניס את מלוא ההון הנדרש.

• צירוף משקיעים: פרטיים או מוסדיים בפרויקט, תוך שמירה על שליטת היזם ואיזון נכון בין תשואה לסיכון.

• פתרונות משלימים: גישור, הלוואות לטווח קצר, ומסגרות אשראי ייעודיות עד לקבלת ליווי מלא.

כאשר יזם פונה ישירות לבנק או לחברת אשראי, הוא מגיע לעמדה לא מאוזנת: מולו עומד גוף פיננסי גדול, מנוסה, בעל אינטרסים ברורים, בעוד הוא עצמו עסוק גם בתכנון, ברישוי, בשיווק ובביצוע. לרוב, היזם יסתפק בהצעה אחת או שתיים, יתקשה להשוות בין מסלולים, ריביות, קובננטים ותנאי שחרור כספים, ולעיתים יבחר פתרון מימון "סביר" אבל לא בהכרח מיטבי.

ליווי פרויקטי בנייה על ידי גוף ייעוץ אובייקטיבי משנה את כללי המשחק. אנחנו יושבים בצד של היזם, מדברים את השפה של גופי המימון, ומנהלים עבורו משא ומתן מקצועי ואסרטיבי על תנאי האשראי: ריביות, עמלות, שיעור המימון על הקרקע והבנייה, מנגנוני בטוחות וערבויות חוק מכר, לוחות סילוקין וגמישות תזרימית לאורך חיי הפרויקט.

מעוניינים לבדוק מהי מסגרת המימון הנכונה לפרויקט שלכם? השאירו לנו פרטים או חייגו אלינו בטל׳ *8537 בשעות הפעילות, נשמח לעמוד לרשותכם.